7DIES

El mejor almacen de libros en formatos PDF, EPUB y MOBI

Obtenga el sí

Sinopsis del Libro

Libro Obtenga el sí

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: •Discernir entre los problemas y los asuntos personales. •Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. •Generar opiniones de consenso. •Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: •¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? •¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? •¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Ficha Técnica del Libro

Subtitulo : El arte de negociar sin ceder

Número de páginas 232

Autor:

  • William Ury
  • Roger Fisher
  • Bruce Patton

Categoría:

Formatos Disponibles:

PDF, EPUB, MOBI

¿Cómo descargar el libro?

A continuación, te enseñamos varias alternativas para conseguir el libro.

Valoración

Popular

4.7

100 Valoraciones Totales


Biografía de William Ury

William Ury es un reconocido autor, conferencista y experto en negociación y mediación. Nació el 21 de marzo de 1940 en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos. Ury ha dedicado su vida a estudiar la resolución de conflictos y ha sido un influyente defensor de la paz y la comunicación efectiva entre diferentes partes.

Ury se graduó de la Universidad de Harvard en 1961, donde obtuvo su licenciatura. Luego continuó su educación en la misma institución, donde obtuvo un máster en Antropología Social. Su formación académica le permitió profundizar en las dinámicas de la cultura y el comportamiento humano, lo que sería fundamental en su carrera posterior como mediador y negociador.

Una de las contribuciones más significativas de Ury al campo de la negociación es su coautoría, junto con Roger Fisher, del libro "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" (1981). Este libro, que se ha convertido en un texto esencial en el campo de la resolución de conflictos, introdujo conceptos innovadores sobre cómo las partes en un conflicto pueden llegar a acuerdos satisfactorios sin perjudicar las relaciones. Ury y Fisher argumentaron a favor de un enfoque basado en intereses, donde se busca entender los deseos y necesidades subyacentes de cada parte para lograr una solución mutuamente beneficiosa.

En sus trabajos posteriores, Ury expandió sus ideas sobre la negociación y el diálogo. Su libro "Getting Past No: Negotiating with Difficult People" (1993) se centra en cómo manejar negociaciones complicadas y tratar con personas que pueden ser particularmente desafiantes. En este texto, ofrece estrategias prácticas para mantener el control de la conversación y avanzar hacia soluciones efectivas, incluso en situaciones adversas.

El enfoque de Ury no se limita al ámbito empresarial o político. También ha trabajado en contextos más amplios, como la resolución de conflictos en zonas de guerra. Ha sido parte de misiones de mediación en conflictos internacionales y ha colaborado con diversas organizaciones, incluidas las Naciones Unidas, para promover la paz en regiones en conflicto. Su trabajo ha sido fundamental en la promoción de diálogos en Medio Oriente y en otros lugares donde la tensión y la hostilidad son comunes.

Ury ha cofundado el Harvard Negotiation Project, que se dedica a la enseñanza y práctica de técnicas de negociación y resolución de conflictos. A lo largo de su carrera, ha impartido conferencias y talleres en todo el mundo, compartiendo sus conocimientos sobre cómo las personas pueden negociar de manera más efectiva y pacífica.

En el año 2000, Ury publicó "The Power of a Positive No: How to Say No and Still Get to Yes", donde explora la importancia de establecer límites claros y de cómo hacerlo de manera constructiva. En este libro, Ury enfatiza que decir "no" no tiene que ser negativo y que puede ser, de hecho, un paso necesario hacia el logro de un acuerdo satisfactoriamente. Este enfoque ha sido muy influyente en el mundo de la autoayuda y el desarrollo personal.

A lo largo de su vida, William Ury ha sido reconocido por su dedicación a la paz y la resolución de conflictos. Ha recibido varios premios y honores, entre ellos el Peace Fellowship de la Universidad de Harvard y otros reconocimientos de organizaciones internacionales que aprecian su compromiso con la búsqueda de soluciones pacíficas.

Además de su labor como autor y conferencista, Ury ha creado y promovido numerosas iniciativas educativas para enseñar habilidades de negociación a personas de diversas culturas y antecedentes. Su trabajo continúa influyendo en estudiantes, profesionales y líderes en todo el mundo, mostrando que a través de la escucha activa y el entendimiento mutuo, es posible transformar conflictos en oportunidades de colaboración.

En resumen, William Ury ha dejado una huella imborrable en el campo de la negociación y la mediación. A través de sus libros, enseñanza y trabajo en la resolución de conflictos, ha inspirado a muchos a buscar soluciones pacíficas y efectivas, convirtiéndose en una figura ejemplar en la promoción de la paz en un mundo a menudo dividido.

Más libros de la categoría Economía y Negocios

Manual de fotografía digital

Libro Manual de fotografía digital

La fotografía digital evoluciona y progresa. En ella hay una búsqueda constante de potencial que exige creatividad y conocimientos. Ya nadie pone en duda su importancia, y lo excelente que ha resultado la combinación entre las técnicas tradicionales con las nuevas posibilidades digitales. Hoy en día, con un poco de buen gusto y conocimiento, se puede llegar a ser fotógrafo y disfrutar de la diversidad que este mundo ofrece. Para alcanzar ese conocimiento se necesita de un buen manual. Beng Long regresa con la sexta edición de su libro después que la anterior se haya convertido en un...

El ajuste trabajo-familia desde una perspectiva de género

Libro El ajuste trabajo-familia desde una perspectiva de género

La progresiva incorporación de la mujer al mercado laboral, ha ido acompañada de una alteración de la organización familiar tradicional y de los roles femeninos y masculinos. Por ello se ve necesaria una reflexión que contribuya a determinar las circunstancias que inciden, tanto de manera beneficiosa como perjudicial, en el bienestar de las mujeres y de los varones, que mantienen un trabajo remunerado y que intentan conciliar las esferas laborales y familiares, valorando posibles acciones concretas que desde los dos ámbitos se pueden llevar a cabo para facilitar un ajuste satisfactorio.

Valencia y su economía: un modelo sostenible es posible

Libro Valencia y su economía: un modelo sostenible es posible

En el marco del Congreso organizado por la Cátedra Modelo Económico sostenible de Valencia y su entorno, casi una treintena de investigadores de la Facultat d’Economia e Institutos de Investigación de la Universitat de València, han acometido el reto de investigar y traer propuestas persiguiendo el diseño del modelo económico de la ciudad de Valencia y su entorno para los próximos años. Un modelo fundamentado en los principios del desarrollo territorial integrado, y definido por el carácter mediterráneo de nuestra ciudad y los principios del desarrollo sostenible. Sostenibilidad...

El Efecto Compuesto

Libro El Efecto Compuesto

El Efecto Compuesto es la madurez espiritual y la competencia en los empresarios. Este libro le da la oportunidad de crear y crecer un negocio y gestionar los recursos que se vendran. Usted encontrara una vision renovada y valor para su propio mismo, su familia y para la gente de la organizacion que quiere. En las circunstancias economicas mas dificiles hay una respuesta que va a honrar a Dios y su vision para su vida y su negocio. Las circunstancias dificiles se pueden superar con los principios de un buen negocio, si usted apenas esta comenzando su negocio o si usted trabaja para otra...

Libros Recomendados 2025



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas