RESUMEN - The Mom Test / La prueba de la madre: Cómo hablar con los clientes para saber si su negocio es una buena idea cuando todos le mienten Por Rob Fitzpatrick

Al leer este resumen, cambiará su opinión sobre el mundo de las ventas modernas. Se acabaron los tópicos del vendedor a la puerta de su casa que se empeña en venderle todo menos lo que necesita. Hoy en día, el vendedor es su colaborador, su aliado, ¡incluso su amigo! Al mismo tiempo, se dará cuenta de que usted mismo es un vendedor que no se conoce a sí mismo. Daniel Pink, como pensador influyente en el mundo de los negocios, disecciona las prácticas del vendedor gay y proporciona a todos las claves del éxito para, como él dice, "hacer que los demás se muevan". También...

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

Al leer este resumen, descubrirá que el florecimiento de la democracia estadounidense ha seguido una trayectoria significativamente diferente a la de la Revolución Francesa. También descubrirá : que "La democracia en América" es un valioso documento que resultó útil a los liberales franceses del siglo XIX que buscaban un compromiso que condujera al establecimiento de una democracia duradera; que la democracia americana es sorprendentemente contradictoria que la igualdad de condiciones es un principio y una realidad cómo Estados Unidos consiguió evitar la aparición de una...

Al leer este resumen, descubrirá la cara oculta de uno de los mayores genios del siglo XX. También descubrirá que : La infancia de Einstein fue complicada por su inadaptación a la autoridad; Su origen judío frenó su evolución y su reconocimiento; Tuvo que exiliarse en Estados Unidos en 1933 para ser reconocido; Einstein tuvo remordimientos tras la invención de la bomba atómica. Tanto si uno se interesa por la física y las matemáticas como si no, es interesante conocer a este brillante rebelde que fue Einstein. Este ser emblemático nos da una lección de humildad a través de su...

A lo largo de nuestra vida oimos, de parte de muchas personas (padres, amigos, profesores), que continuamente nos dicen que usemos el sentido común, que para eso lo tenemos, para discernir lo que nos conviene hacer. Sin embargo, son pocas las veces que nos explican a fondo, en qué consiste el tal sentido común y cómo se desarrolla. Con frecuencia nos quedamos en la penumbra de cómo se aplica el sentido común a la vida práctica, a las decisiones claves que nos vemos afrontados a hacer a lo largo de la existencia. Y lo más doloroso es constatar que no aprendemos lo que debemos aprender...

Desde hace tiempo, la ciencia se ha ocupado de investigar y difundir la fuerte correlación entre un estilo de vida sedentario y muchos de los problemas de salud que afectan a las personas. Pero está probado que no es suficiente con dar a conocer esta información sino que, para evitar las consecuencias negativas que ciertas prácticas producen en nuestro organismo, es necesario modificar hábitos, hecho que supone nada más y nada menos que operar un cambio cultural. Sin embargo, las experiencias exitosas también existen y de ellas se aprende que las transformaciones nunca se deben a un...

Good luck for every day talk about the nine areas of feng shui, including profession, wealth, relationships, children and creativity.

Obesidad, hipertensión, diabetes, ansiedad, depresión, dolores crónicos, problemas de espalda y un largo etcétera son sólo algunos ejemplos de las patologías crónicas que forman parte de la vida cotidiana de demasiadas personas, robándoles años de vida, pero sobre todo de buena vida. ¿Y cuál es la respuesta de la medicina convencional ante esta epidemia de enfermedades? Tratar los síntomas y no la causas, con lo que nos mantiene vivos... y enfermos. Cuando buscamos culpables ante esta situación es tentador pensar en nuestra genética. Que nuestros genes determinen nuestro...