Aprender coaching ¡Es fácil!

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados. En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje directo, atrevido y sobre todo práctico. Este manual de obligada lectura para las personas que trabajan en el mundo comercial nos habla de los conceptos clave del marketing que mejoran las ventas, de las técnicas para optimizar la efectividad en la relación cliente-vendedor y del futuro de las ventas y el marketing a través de la economía digital y las redes sociales. El arte de la...

En un entorno de belleza incomparable, el equipo directivo de una gran empresa descubre, mientras forma parte de una aventura física y mentalmente desafiante, cuáles son los secretos de los mejores equipos y cómo pueden aplicarlos en su día a día profesional. ¿Qué ingredientes tienen los mejores equipos? ¿Existen reglas de funcionamiento que determinen su éxito? A veces se subestima la capacidad de un grupo de personas que trabajan juntas por un objetivo común, pero se demuestra que no hay logro relevante en el que no esté involucrado un gran equipo. César Piqueras nos revela las...

Más que un método, Venta por relación es una filosofía de trabajo a partir de la cual el director y su empresa podrán crear relaciones saludables, beneficiosas y, a largo plazo, con sus clientes. Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a...

No me gusta que me manden es una invitación a reflexionar sobre las relaciones que sostenemos en nuestra vida cotidiana, a partir de los vínculos que hemos establecido en nuestra infancia y adolescencia. Esos primeros vínculos que marcaron, desde un miedo paralizante, o una rabia explosiva, la manera en la cual reaccionamos ahora ante algunas figuras de autoridad. Explica de forma clara, cómo se fue formando nuestra personalidad en los primeros años de infancia, y cómo esa personalidad adulta establece patrones de respuesta inconscientes, que nos impulsan a reaccionar de manera...

En ocasiones enfrentamos acontecimientos que parecen inexplicables, injustos, incluso crueles; hechos que sacuden nuestra percepción del mundo, la idea que tenemos de nosotros mismos, y hasta la fe que fincamos en un poder superior. Amigos y familiares nos reconfortan entonces con palabras como todo pasa por algo, una frase sencilla aunque con un significado difícil de asimilar. Aunque nunca es fácil superar una pérdida repentina o el desengaño, todos podemos descubrir un significado en lo que nos ha ocurrido, entendiendo que son regalos, lecciones u oportunidades ocultas que no...

La ciencia de los minihábitos destapa las incongruencias de la mayoría de las estrategias de crecimiento personal, estrategias de superación que van en contra de las reglas naturales de tu propio cerebro y que a la larga lo único que consiguen es alimentar la culpa y la frustración. Un minihábito es una pauta sencillísima de conducta positiva, que puedes aplicar cómodamente en tu día a día. Cumplir con un minihábito requiere un esfuerzo tan nimio que es imposible flaquear. Para conseguir resultados permanentes tienes que dejar de luchar contra tu cerebro y actuar según sus reglas. ...

Alex regenta una de las pocas librerías especializadas en cultura nipona; y su pasión por el país del sol naciente le ha llevado a visitarlo con frecuencia y empaparse de sus fascinantes tradiciones. En sus viajes, cuaderno en mano, ha sido testigo de muchas situaciones inverosímiles —y a menudo hilarantes— a ojos de un occidental. ¿Sabíais que, en los comercios japoneses, les es casi imposible decir "no lo tenemos"? Antes darán mil vueltas para complacer a su clientela con otro producto. ¿O que se desvivirán por ayudarnos si les pedimos una dirección? Incluso aunque ni ellos...