Aprender coaching ¡Es fácil!

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados. En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje directo, atrevido y sobre todo práctico. Este manual de obligada lectura para las personas que trabajan en el mundo comercial nos habla de los conceptos clave del marketing que mejoran las ventas, de las técnicas para optimizar la efectividad en la relación cliente-vendedor y del futuro de las ventas y el marketing a través de la economía digital y las redes sociales. El arte de la...

Más que un método, Venta por relación es una filosofía de trabajo a partir de la cual el director y su empresa podrán crear relaciones saludables, beneficiosas y, a largo plazo, con sus clientes. Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a...

La pandemia evidencia nuestra fragilidad y vulnerabilidad, pero también da cuenta de la inmensa capacidad de adaptación y cooperación que nos hace evolucionar como especie. Los Equipos EVO son, justamente, un reflejo de eso; el paso que toda organización necesita dar para situarse en la nueva realidad. Ya sea en una empresa, un centro sanitario o educacional, hoy es necesario pasar del yo al nosotros. Por eso, a través de este manual, los autores explican las características de los equipos capacitados para enfrentar la incertidumbre de manera eficaz y sostenible, a la vez que brindan...

Cuando se trata de nuestra carrera profesional, la pregunta que nos hacemos a nosotros mismos es: ¿qué queremos hacer? Sin embargo, en medio de las presiones del trabajo y de la lucha para alcanzar el éxito, las preguntas más importantes y fundamentales a menudo quedan sin respuesta. ¿En qué clase de líderes queremos convertirnos? ¿Cómo viviremos de acuerdo con nuestras responsabilidades? ¿Quién nos guiará por el camino? A través de historias personales o de anécdotas verídicas, quince miembros de facultades de la Harvard Business School imparten unas lecciones inestimables y a ...

"Desde mi experiencia, una vida sin pasión es sinónimo de una rutina que no te satisface, y una sensación de desmotivación generalizada. ¿Te has sentido así últimamente? Si la respuesta es sí, este libro es para ti". Hace cuatro años, y luego de vivir una crisis, la psicóloga y coach Constanza Núñez decidió transformar su vida personal y laboral, para darle un propósito. Así comenzó un camino de autoconocimiento para avanzar hacia un futuro con el que solo soñaba: ayudar a otros a salir del modo piloto automático para tomar decisiones de vida basadas en el amor, sintiéndose ...

Las doce historias de este libro se relacionan como si fueran capítulos de una novela. Son historias vividas dentro de las rejas y fuera de las rejas, con personajes reales que intentan sobrevivir en “la prisión más grande del mundo”. Sí, en este ambiente enrarecido de bajas pasiones, el abuso carcelario, sexual y de poder, la degradación moral, la violación del derecho, el castigo a los que protestan, la agresión y la autoagresión como respuesta, la indefensión de los reprimidos, la corrupción, la droga, se argumentan en este libro como producto de una sociedad que ha sido...